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急救包的定制服务,蓝帆医疗如此诠释“用户思维”

修改时间:2022-07-27 09:05:00浏览次数:233次

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2022年,连续3年的疫情让国民防护意识觉醒,面对疫情和灾害有了储备应急物资的习惯,其中急救包因在急救和防护领域中的重要作用,成为首要储备物资,因此急救包市场迎来了高速发展。


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据相关报告显示,2019年中国急救包市场规模就已达到了2.53亿美元,因新冠疫情的影响预计到2026年,国内急救包市场规模将更上一层,达到4.01亿美元的规模,而中国市场将会占据全█球市场的半壁江山。

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近些年为响应“健康中国2030”,政府逐渐加大了对公共急救体系的建设,接连发布了如《关于进一步推进学校应≡急救护工作的通知》、《关于推广普及交通医疗急救箱伴行计划的指导意见》、《公共场所←自动体外除颤器配置指南(试行)的通知》、《关于开展“关爱生命 救在身边”活动的通知》等通知。各级省、市政府也在加紧完善院前急救体系,不仅会配置专业的急救设备,更会广泛№开展人口聚集区的急救培训活动,并把急救常识和基本技能培训纳入在岗培训和中小学教育内容。随着公共急救体系的建╳设,以及急救包在急救护理领域扮演的重要角色,或将大大推动急救包在全民范围中的普及。

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蓝帆医疗护理〓事业部旗下高德救护是世界第二、亚洲第一大的急救♂产品生产企业,急救包在国内的发展从蓝帆医疗急救包的销售数据便可窥探一二。2020年,蓝帆医疗生产了680万套,2021年生产了760万套,其中2020年和2021年于国内销售的产品数量分别为136万套、152万套,增速达到了12%,可以看■出国内急救包需求正在逐年上涨,护理事业部2021年的营收较2020年提升了7成多,市场规模的扩大助推了企业发展,蓝帆㊣医疗急救板块近乎翻倍的增长也足以说明发展潜力空前巨大。已经坐稳亚洲第一位置的蓝帆医疗加码对国内市场的△关注后,未来几年将会再次迎来大发展。


蓝帆推出

急救包定制服务

事业部集群优势显现




当前急救包采购主力仍以政府机构、企业等大●客户为主,C端用户缺位究其原因无非两点,其一,市场鱼龙混杂,消费者担心@存在质量问题;其二,忽略消费〒者需求,同类急救包的种类和数量是固定的,无法实现消费者的个性化需求,如增ξ 加或减少单品种类或数量。其实急救包从诞生之初就是为了解决特定人群的急救需求,经过百余年的发展企业,反而失去了当初的“用户思维”。蓝帆医疗自启动新营销战略以来,一直把用户放在第一位,为满足消费者个性↘化需求,蓝帆医疗推出的急救包定制服务,并不以采购数量限制定制服务,个人、企业机》构均可定制。据了解,急救包定制服务不局限于单一系列,9大系列全品类Ψ 覆盖,随心定制满足不同场景需求。产品配置完全以用户需求为导向,可增加、删减和替换,任意搭配组合,实现功能最大化。除了“里”可以定制,产品的“表”更可变换,8种颜色时尚可选ξ,企业、机构等大客户还能实现logo定制。蓝帆医疗的急救包定制服务还有5大优势:一站式体验、一对一服务、定制数量不限、时间周期短、专业有保障。可谓是想用户之所想,做用户之所需。

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蓝帆医疗推出定制服务的底气在于它已整合事业部的资源优势。自2013年决定转型升级,到2018年收购柏盛国际,再到〓后续的业务重组,蓝帆医疗基本完成“高中低耗材”全面布局,并设有防护事业部、心脑▅血管事业部、护理事业部、微创外科事业部,四大事业部在各自细分市场独具优势。蓝帆医疗依托其心脑血管、微创外科两大事业部的医疗①团队,能为急救包产业提供专业医疗、急救等方面的经验与知识,并凭借医疗器械的研发能力,提供专业的新品;护理事业部旗下高德救护自身深耕应急护理领域近20年,已整合上下游※打通了产业链,还可利用防护事业部一次性手套的销售渠道,拓宽急救包的销售通路。整合后的资源优势能为急救包的原料、生产、研发、销售四端提供强劲助力,形成立体化的急救护理解决方案。整合后的集群优势也可以为蓝帆医疗的发展注入源源活水。


??蓝帆医疗

立足产品 服务用户




定制服务的核心是产品,如果产品种类不足,是无法撑起定制◤服务的,也无法满足消费者的个性化需求。蓝帆医疗在急救护理领域拥有庞大和完善的应↓急救援产品矩阵,可以形成丰富的产品组合ω以满足个性化需求。例如火灾应急,可以配置防烟面罩、逃生绳、灭火毯等;户外应急,可以配置①多功能口哨、多功能手摇手电筒、多功能刀等;车载应急则可配置反光衣、三角板等。据蓝帆医疗新营销负责人介绍,近期已◆有政府、企业客户采购了急救包定制服务,“蓝帆医疗实施新营销战↑略,为的就是站在用户角度思考产品,让产品更贴近用户的使用场景和需求,为用户去创造产品。”


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作为国内龙头企业的蓝帆医疗已经围绕用户的个性化需求『进行产品规划、研发和生产,通过定制化服务将产品和用户紧密联系起来。一款产品不仅好用还∑ 能满足个性化需求,离不开品牌对产品的研究、对用户的洞察。相信蓝帆☆医疗随着新营销战略的深入实施,未来会有更▼多优秀的产品面向消费者。